Le Piggyback
- Sylvain
- 2 mars 2016
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Le Piggyback ou Piggybacking consiste à établir un partenariat avec une entreprise déjà implantée dans le pays pour que les produits de l’entreprise exportatrice passent par le circuit de distribution de l’entreprise déjà implantée. L’entreprise déjà implantée est en général plus grande que l’entreprise exportatrice.
Il permet à l’entreprise exportatrice de bénéficier d’un réseau déjà établi et d’économiser sur les coûts de distribution qui peuvent être très élevés à l’export. Il arrive même que l’entreprise exportatrice puisse bénéficier de la force de vente de l’entreprise déjà implantée.
La stratégie souvent utilisée par les entreprises exportatrices qui utilisent le Piggyback est de proposer un produit additionnel aux produits déjà vendu par l’entreprise importatrice. Cela leur permet d’apporter un plus à leurs clients tout en étant rémunérés.
Pour en savoir plus, je vous conseil le livre en anglais Improvement in main international piggyback links de l’European Conference of Ministers of Transport.
Sylvain
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