Modes de Transport
Lorsque vous réussissez votre négociation et que vous vendez des marchandises à l'export, vient alors la question de l'acheminement. Pour...
Gérer les Différences Interculturelles
Les différences interculturelles entre deux pays sont parfois très grandes. Il faut apprendre à les gérer pour ne pas faire d'erreurs et...
Les Partenaires à l'Export
Pour exporter, vous n'êtes pas tout seul. Un multitude de partenaires existe. Vous avez les banques, les assurances, la COFACE, UBIFRANCE...
Les Contrats et Modes de Paiement
Les transactions internationales ont des modes de paiement et des contrats différents des transactions à l'intérieur du même pays. En...
Les Incoterms
Les incoterms sont des abréviations présentes sur les contrats dont l’objet est le transfert de responsabilités lors du transport. Ils...
La Prospection à l’Export
La prospection à l’export est le fait de rechercher de nouveaux clients dans un ou plusieurs pays étrangers. Pour cela on suit un...
L’Implantation dans le Pays
Pour exporter, une entreprise peut choisir de s’implanter dans le pays. Il y a pour cela, deux stratégies : la première consiste à ...
Les Agences Commerciales
Une agence commerciale est une entreprise dont la majorité des employés sont des commerciaux et dont l’unique objectif est de vendre des...
Le Piggyback
Le Piggyback ou Piggybacking consiste à établir un partenariat avec une entreprise déjà implantée dans le pays pour que les produits de...
Les Joint Ventures
Les Joint Ventures sont des alliances d’entreprises, elles se font en général entre entreprises de pays différents. Le principe est...
