Les Agences Commerciales

Une agence commerciale est une entreprise dont la majorité des employés sont des commerciaux et dont l’unique objectif est de vendre des produits ou services pour un ou plusieurs clients/partenaires ou pour une entreprise mère. Les agences commerciales sont implantées dans le pays choisi pour exporter et ont des employés qui viennent du pays en question.

Celles qui sont indépendantes sont les plus performantes car elles sont rémunérées uniquement sur le Chiffre d’Affaires. En revanche, elles peuvent rapidement changer de partenaire si celui-ci n’est plus performant. Elles sont très utiles lorsque vous voulez gagner rapidement des parts de marchés dans un pays à moindre coût.

Celles qui sont affiliées à une entreprise sont plus coûteuses et moins performantes mais resteront avec l’entreprise mère si elle le décide en cas de baisse des performances de celle-ci. Elles sont très utiles lorsque vous voulez vous implanter dans le pays sur le long terme en vous basant sur une force de vente importante.

Pour un approfondissement, je vous conseil de lire Agences commerciales téléboutiques. Action commerciale. Accueil physique : document formateur de la Direction de la formation professionnelle.

Sylvain